张华报道
2023年10月15日，一场备受关注的香烟市场研讨会在广州国际会展中心如期举行。这次活动吸引了来自全国各地的烟草公司代表、批发商、零售商以及行业专家齐聚一堂。活动由广州烟草协会主办，旨在探讨香烟市场的新趋势及直销带来的影响。活动现场，可以说是一场“唇枪舌战”。
场面火热，直销模式成焦点
会议伊始，广州烟草协会会长李伟上台发言。他指出，随着互联网和电子商务的发展，传统烟草销售模式正面临巨大挑战，厂家直销成为了行业内热议的话题。李伟强调：“这种模式不仅能消除过多的中间环节，还可以保障产品品质和优惠价格，这无疑是对消费者和厂家的一大福音。”
然而，他的观点很快引发了与会者的激烈讨论。不少与会批发商代表表示担忧，认为厂家直销可能会对现有分销体系造成冲击，导致许多小型经销商面临困境。
不同声音，共同关注市场现状
紧接着，来自某大型烟草公司的市场总监王欣上台，她为直销模式辩护，介绍了该模式在国际市场上的成功案例。她指出：“在一些欧洲国家，厂家直销已成为主要的销售模式，这不仅提升了购买体验，同时也加强了品牌的市场控制力。”王欣补充道，这种模式也鼓励了更多厂家投入产品研发和创新。
来自另一企业的代表孙强则带来另一种声音，他强调中国市场的特殊性。“我国市场情况复杂，直销模式虽然有其优势，但全面推广需谨慎。”他认为，如何在直销和传统经销商之间找到平衡点，是行业未来发展的关键。
批发商的立场与困境
在研讨期间，福建省的一名批发商代表陈勇提出，对于依赖香烟销售为主业的批发商和零售商而言，直销模式无疑是一种“生存危机”。陈勇说：“厂家直销无疑是压缩了我们的利润空间，若政策和市场措施不到位，大量批发商将面对关店或转行的局面。”
为了应对这一局面，陈勇呼吁政府及相关部门在香烟流通领域出台相应政策，保护中小型批发商的利益。同时，他也建议开展更多的行业内合作，通过合作社模式抱团提升市场竞争力。
圆桌讨论，专家解读市场趋势
随后，会议进入圆桌讨论阶段，来自行业研究机构的专家们陆续发言，针对中国烟草市场的现状和未来趋势进行了分析。经济学者刘澍指出，目前烟草行业仍处于革新阶段，如何运用互联网工具提升销售效率是每个企业需要思考的问题。“我们需要学习和借鉴海外市场的成功经验，同时也要因地制宜，探索出适合中国市场独有的营销模式。”
一名行业分析师张晨表示，香烟直销的推广需要一个长时间的市场培育阶段，关键在于双赢机制的构建，一方面厂家能够有效降低运营成本，另一方面，也要确保这一模式能使现有经销商的转型更为顺利。
未来展望与社会责任
在会议的尾声，专家及企业代表们纷纷表示，虽然行业面临诸多挑战，但这也是一次企业转型和进步的良机。许多企业在探索新的销售渠道和营销模式，以应对市场变化。同时，他们也呼吁烟草企业要承担更多的社会责任，在加强市场竞争力的同时，也要注重环保包装、减少生产污染等问题。
会议结束后，许多与会者表示收获颇丰，不仅从中了解了香烟行业发展的最新趋势，还促使他们思考如何在新的经济形势下调整商业策略。广州国际会展中心的这次烟草研讨会成为了行业内的一次重大交流，与会者们也期待通过这样的活动推动业界的未来发展。